こんにちは

相続販促ドットコムの宮本です。

 

僕が数年前にこのサイトを立ち上げたときに

「相続手続き丸ごとお任せパック」

という訴求方法をホームページで提案しました。

 

小難しいことは言わずに

とにかく相続に関すること、

「丸ごと任せて安心！」

というアプローチです。

 

まさに「丸ごとお任せパック」

なわけです。

 

当時はこのような訴求をしている先生は

ほとんど見受けられませんでした。

 

といいますのも

「うちは行政書士事務所だから」

「うちは司法書士事務所だから」

「うちは税理士事務所だから」

と、

事務所側の立場ばかりを考えてしまい

お客さまのことを考えていなかったのです。

 

車でたとえますと、

タイヤの交換はタイヤ屋さん

ブレーキの鳴きドメはブレーキ屋さん

ライトの球切れは電装屋さん

凹み修理は板金屋さん

といったイメージでしょうか？

 

もしご自身が車のことで困っているときに、

それぞれの「専門家」

の場所を調べて修理のお願いをすることが

どれほど面倒なことかが想像できるかと思います。

 

このような状況の時に

「車のことならなんでもお任せ」

といった訴求で

上記の修理を一箇所で受付てしまえば

どうでしょうか？

 

どこに行けばいいのかわからない！

と困っていたほとんどのお客さまを

囲い込むことができるでしょう。

 

さすがに当時は

他の事務所がこのような訴求方法をまだどこもやっていないので

不安で導入を躊躇される先生もおられましたが、

今では

ネット上にはこの「おまかせパック」

がかなり浸透してきていますよね。

 

いくつかのコンサル会社も

この訴求を真似してくれていたりして、

私としてはちょっと嬉しい気分です。

 

他業界で成果が出たものを

そのまま相続に応用しているだけですので、

成果が出て当然なのですが、、、

やっと市民権を得た

そんな感じがします。

 

とはいえ、

お硬い表現でわかりにくいホームページが

まだ世の中にはたくさんありますので、

この「丸ごとお任せパック」

これからもまだまだ使えます。

 

もしまだ

先生がこの

「お任せパック」の威力を

体験していないのであれば

ランディングページ１ページからでもよいかと思います。

 

まずは実際にページを作ってみて、

問い合わせ件数や成約率の違いを

テストしてみてくださいね。

 

うまくいけば

相続・遺言・成年後見・家族信託と、

水平展開してみてください。

 

宮本

PS
高い反応率を出している
ランディングページはこちらにあります
→https://souzokuhansoku.com/page/

 

 

 

 

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